Verkaufs slogan

Arten von Verkaufsslogans

Ein Verkaufsslogan ist eine kurze, einprägsame Phrase, die verwendet wird, um das Wesen einer Marke, eines Produkts oder einer Kampagne zu vermitteln und Verbraucher zum Handeln zu bewegen. Es gibt verschiedene Arten von Verkaufsslogans, die jeweils einen anderen Zweck erfüllen und unterschiedliche Aspekte des Verbraucher verhaltens ansprechen.

• Beschreibungsslogans

  Diese Slogans geben klare Informationen darüber, was eine Marke oder ein Unternehmen tut. Sie sind geradlinig und helfen den Verbrauchern, das Wesen des Unternehmens zu verstehen. Zum Beispiel beschreibt "Die lokale Bank der Welt" von HSBC die globale Präsenz der Bank in verschiedenen lokalen Gemeinschaften.

• Imperative Slogans

  Imperative Slogans fordern oder drängen die Verbraucher, etwas zu tun. Sie schaffen ein Gefühl der Dringlichkeit oder Einladung und provozieren Handlung. Ein Beispiel ist der berühmte Slogan von Nike "Mach es einfach", der die Menschen ermutigt, aktiv zu werden und an Sport und Fitness teilzunehmen.

• Suggestive Slogans

  Suggestive Slogans deuten auf bestimmte Eigenschaften, Emotionen oder Ideen hin, ohne explizit zu sein. Sie sind oft kreativer und spielen mit Worten. Der Slogan von Coca-Cola "Öffne das Glück" suggeriert ein positives emotionales Erlebnis, das mit dem Trinken ihres Getränks verbunden ist.

• Melodische Slogans

  Melodische Slogans sprechen das Gehör an. Sie sind eingängig, angenehm zu hören und leicht zu behalten. Der Slogan von McDonald's "Ich liebe es" hat eine rhythmische Qualität, die im Gedächtnis bleibt und die Menschen dazu ermutigt, die Marke mit Genuss zu verbinden.

• Einzigartige oder kreative Slogans

  Diese Slogans stechen hervor, weil sie originell oder einfallsreich sind. Sie können Humor, Wortspiele oder Cleverness nutzen, um einprägsam zu sein. Zum Beispiel betont der Slogan von De Beers "Ein Diamant ist für die Ewigkeit" die Zeitlosigkeit und die beständige Natur von Verlobungsringen aus Diamanten.

Gestaltung von Verkaufsslogans

• Kurz und einprägsam:

  Ein Verkaufsslogan muss kurz und einprägsam sein; andernfalls wird er schwer zu merken sein. Zum Beispiel sind Nikes "Mach es einfach" und McDonald's "Ich liebe es" kurz, einprägsam und leicht für die Menschen, sich zu merken, sogar nach langer Zeit.

• Vermittelt die Kernbotschaft:

  Neben der Kürze und Einprägsamkeit muss ein Verkaufsslogan auch die Kernbotschaft der Marke über das, wofür sie steht, und welche Produkte oder Dienstleistungen sie anbietet, vermitteln, damit potenzielle Kunden verstehen, was ihnen entgeht. Daher kommunizieren effektive Slogans wie M&M's "Schmilzt im Mund, nicht in der Hand" wichtige Informationen über die jeweiligen Markenbotschaften an das Publikum, was entscheidend sein könnte, um sie zu bestimmten Produkten gegenüber anderen auf dem Markt zu ziehen.

• Zielgruppe:

  Bei der Erstellung eines Verkaufsslogans ist es auch wichtig, die Zielgruppe der Marke zu berücksichtigen. Mit anderen Worten, die Phrase sollte in der Lage sein, gut mit den beabsichtigten Verbrauchern zu resonieren, sodass sie effektiv ihre Aufmerksamkeit und ihr Interesse wecken kann. Beispielsweise sprechen Slogans wie "Haben Sie es auf Ihre Art" von Burger King direkt die Jugendlichen an, die Individualismus schätzen, und sprechen somit mehr diese Altersgruppe an als andere potenzielle Kunden unterschiedlichen Alters außerhalb dieses jugendlichen Segments der Gesellschaft.

• Einzigartig und originell:

  Es gibt viele Verkaufsslogans, daher muss die Phrase, um aus der Masse herauszustechen und effektiv zu sein, einzigartig und originell sein. In diesem Fall ist Kreativität entscheidend, so wie im Fall des Slogans von Apple Inc. "Denke anders", der sich von den Schlagworten der Wettbewerber abhebt und einprägsam und wirkungsvoll genug ist, damit die Menschen ihn beim Hören oder Sehen mit seiner Marke allein verbinden, anstatt mit einer anderen Produktlinie eines anderen Unternehmens usw.

• Zeitlos:

  Last but not least sollte ein Verkaufsslogan auch irgendwie zeitlos sein, was bedeutet, dass er nicht zu schnell veraltet oder aus der Mode kommt, was dazu führen könnte, dass er im Laufe der Zeit an Relevanz und Effektivität für die Marke verliert. Zum Beispiel wird De Beers' "Ein Diamant ist für die Ewigkeit" seit 1947 verwendet, ohne seine Anziehungskraft zu verlieren, was die Beständigkeit dieser Werbefrase beweist, die auch viele Jahre nach ihrem ersten Bestehen weiterhin mit den Menschen resoniert.

Verwendungsszenarien von Verkaufsslogans

Diese Szenarien zeigen, wie Verkaufsslogans ein kraftvolles Überzeugungsinstrument in Marketingstrategien sein können. Sie helfen, den Wert, die Vorteile und die Einzigartigkeit von Produkten zu vermitteln. Sie erhöhen auch die Markenbekanntheit und emotionales Engagement der Kunden. Diese Phrasen sind ein wichtiges Element eines effektiven Marketings. Sie ziehen Aufmerksamkeit auf sich, kommunizieren zentrale Botschaften und motivieren die Menschen zum Kauf.

• TV-Werbespots

  Einprägsame Slogans werden oft in Fernsehwerbung wiederholt. Sie werden am Ende des Werbespots gesagt oder während des Werbespots hervorgehoben, um einen bleibenden Eindruck bei den Zuschauern zu hinterlassen.

• Radio-Jingles

  Da Radio-Werbung nur auf Audio angewiesen ist, werden Verkaufsslogans mit Musik oder Rhythmus untermalt. Dies macht sie einprägsam und leicht zu erinnern beim Zuhören.

• Plakatwerbung und Printmedien

  In der Außenwerbung oder im Print müssen Slogans kurz und einprägsam sein. Sie vermitteln auf einen Blick das Wesentliche dessen, was verkauft wird, für Menschen, die vorbeigehen oder schnell lesen.

• Social-Media-Beiträge

  Einprägsame Phrasen ziehen Aufmerksamkeit in überfüllten Feeds auf sich. Sie ermutigen zu Likes, Shares und Kommentaren auf Plattformen wie Facebook, Twitter oder Instagram.

• Influencer-Empfehlungen

  Wenn Influencer Produkte bewerben, können sie vorhandene oder neue Verkaufsslogans verwenden oder erstellen. Diese sprechen das Vertrauen und die Verbindung ihrer Follower an.

• Online-Video-Werbung

  In-Stream-Werbung auf Plattformen wie YouTube integriert einprägsame Phrasen, um die Zuschauer zu überzeugen, bevor sie die Werbung überspringen können.

• Point-of-Sale-Darstellungen

  Einzelhändler nutzen Slogans in der Nähe der Kassen. Diese verleiten zu Spontankäufen von Kunden, die kurz davorstehen, ihre Transaktionen abzuschließen.

• Werbe-E-Mails

  In E-Mail-Marketingkampagnen erhöhen Betreffzeilen mit Verkaufsslogans die Öffnungsraten. Sie lenken die Aufmerksamkeit der Empfänger auf den Inhalt.

• Produktverpackungen

  Das Verpackungsdesign kann einprägsame Phrasen enthalten. Diese kommunizieren zentrale Vorteile oder Botschaften genau in dem Moment, in dem der Kauf getätigt wird.

Wie man einen Verkaufsslogan auswählt

Die Erstellung eines Verkaufsslogans erfordert tiefes Nachdenken und Kreativität. Hier sind einige Tipps, die helfen, einen einprägsamen und effektiven Slogan zu erstellen:

• Kennen Sie die Zielkunden gut:

  Ein Verkaufsslogan ist nutzlos, wenn er nicht mit den Zielkunden resoniert. Daher ist der erste Schritt, zu wissen, wer die Zielkunden sind. Was schätzen sie? Was motiviert sie zum Kauf? Welche Probleme müssen sie lösen? Die Antworten auf diese Fragen helfen dabei, einen Slogan zu erstellen, der direkt das Herz und den Verstand der Kunden anspricht.

• Konzentrieren Sie sich auf das Alleinstellungsmerkmal:

  Was macht das Produkt oder die Marke anders als die Wettbewerber? Warum sollten Kunden es anderen vorziehen? Dieses Alleinstellungsmerkmal (USP) sollte der Schwerpunkt des Slogans sein. Er sollte hervorheben, was die Marke von anderen abhebt und warum sie besser ist.

• Halten Sie es kurz und einfach:

  Ein guter Slogan sollte leicht zu merken und zu verstehen sein. Halten Sie ihn kurz, idealerweise unter zehn Wörtern. Vermeiden Sie komplizierte oder technische Sprache, die die Kunden möglicherweise nicht verstehen. Je einfacher und eingängiger, desto besser.

• Verwenden Sie Reime oder Alliteration:

  Reim und Alliteration können Phrasen lyrischer und einprägsamer machen. Sie erzeugen einen angenehmen Klang, der im Gedächtnis bleibt. Zum Beispiel "Mach eine Pause, hab einen KitKat" oder "Red Bull verleiht Flügel". Versuchen Sie, diese stilistischen Mittel zu verwenden, um Slogans einprägsamer zu machen.

• Testen und Feedback einholen:

  Bevor der Slogan der Öffentlichkeit vorgestellt wird, testen Sie ihn an einer kleinen Gruppe von Personen. Holen Sie ihr Feedback ein und prüfen Sie, ob er wie beabsichtigt ankommt. Vermittelt er die richtige Botschaft? Ist er einprägsam? Nehmen Sie notwendige Anpassungen basierend auf dem erhaltenen Feedback vor.

Fragen & Antworten

Q1. Was ist der Zweck eines Verkaufsslogans?

A1. Ein Verkaufsslogan soll den einzigartigen Wert, das Versprechen oder die Identität einer Marke auf eine einprägsame und wirkungsvolle Weise an die Zielgruppe kommunizieren.

Q2. Wie profitiert eine Marke von einem Verkaufsslogan?

A2. Durch die Schaffung von Markenbewusstsein, die Etablierung einer Markenidentität, die Differenzierung von Wettbewerbern und die Förderung emotionaler Verbindungen zu den Verbrauchern.

Q3. Was macht einen Verkaufsslogan effektiv?

A3. Er ist in der Regel einfach und prägnant, einprägsam, bedeutungsvoll, einzigartig und anpassungsfähig in verschiedenen Marketingkanälen und Kampagnen.

Q4. Kann sich ein Verkaufsslogan im Laufe der Zeit ändern?

A4. Ja, Marken können ihre Slogans weiterentwickeln, um Veränderungen in ihrer Positionierung, Botschaft oder Marketingstrategien widerzuspiegeln.

Q5. Wie kann man sicherstellen, dass ihr Verkaufsslogan originell ist?

A5. Es ist ratsam, Markenrecherchen durchzuführen und rechtliche Fachleute zu konsultieren, um die Originalität zu gewährleisten und die Rechte an geistigem Eigentum zu schützen.