Taktik preise

Arten von taktischen Preisen

Preisstrategien sind Strategien, die Unternehmen anwenden, um die Preise für ihre Produkte und Dienstleistungen festzulegen. Sie helfen Unternehmen, ihre Ziele zu erreichen und im Markt wettbewerbsfähig zu bleiben. Im Folgenden finden Sie einige gängige Beispiele für Preisstrategien:

• Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung: Bei dieser Taktik wird der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung auf der Grundlage der Preise der Konkurrenz festgelegt. Typischerweise funktioniert diese Taktik gut in Märkten mit vielen ähnlichen Produkten und Dienstleistungen. Sie hilft Unternehmen, Kunden anzulocken, indem sie niedrigere Preise anbieten als die Konkurrenz.
• Preisabschöpfung: Diese Taktik beinhaltet die Festlegung eines hohen Anfangspreises für ein neues Produkt, der dann im Laufe der Zeit schrittweise gesenkt wird. Ziel ist es, den Gewinn aus frühen Käufern zu maximieren, die bereit sind, einen Aufpreis zu zahlen. Sie wird hauptsächlich für innovative Produkte verwendet, die wenig oder keinen Wettbewerb haben.
• PENETRATIONSPREISGESTALTUNG: Im Gegensatz zur Preisabschöpfungsstrategie beinhaltet die Penetrationsstrategie die Festlegung eines niedrigen Anfangspreises für ein neues Produkt, um Kunden anzulocken und schnell Marktanteile zu gewinnen. Der Preis kann erhöht werden, sobald der Marktanteil gewonnen wurde.
• Psychologische Preisgestaltung: Diese Taktik basiert auf der Psychologie der Konsumenten und ihrer Wahrnehmung von Preisen. So kann beispielsweise ein Produktpreis von 9,99 € statt 10 € einen großen Unterschied in der Wahrnehmung des Preises durch die Kunden machen, obwohl der Unterschied nur ein Cent beträgt.
• Rabattpreisgestaltung: Diese Preisstrategie beinhaltet das Angebot von Produkten und Dienstleistungen zu reduzierten Preisen für einen begrenzten Zeitraum, um Kunden anzulocken. Es gibt zahlreiche Arten von Rabattpreisgestaltung, wie z. B. saisonale Rabatte, Ausverkaufsrabatte und Aktionsrabatte.
• Kostenplus-Preisgestaltung: Bei dieser Taktik addieren Unternehmen einen Aufschlag auf die Herstellungskosten eines Produkts, um seinen Verkaufspreis zu bestimmen. Der Aufschlag deckt die Ausgaben und Gewinne des Unternehmens. Diese Preisstrategie ist einfach und leicht verständlich. Sie wird hauptsächlich in Branchen eingesetzt, in denen die Herstellungskosten im Vordergrund stehen.
• Wertorientierte Preisgestaltung: Diese Preisstrategie legt den Preis auf der Grundlage des vom Kunden wahrgenommenen Werts des Produkts fest und nicht auf der Grundlage der Herstellungskosten. Sie wird hauptsächlich für einzigartige Produkte und Dienstleistungen eingesetzt, die den Kunden einen hohen Wert bieten.
• Dynamische Preisgestaltung: Diese Preisstrategie beinhaltet die Anpassung der Preise auf der Grundlage der Echtzeit-Nachfrage- und Angebotsbedingungen. Sie wird hauptsächlich in Branchen wie Reisen und Gastgewerbe eingesetzt, in denen die Preise aufgrund von Faktoren wie Auslastungsraten, Kraftstoffpreisen und Wetterbedingungen schwanken können.

Gestaltung von taktischen Preisen

Taktische Preisgestaltung ist eine Methode zur Preisgestaltung von Waren oder Dienstleistungen, die auf verschiedenen Faktoren basiert. Zu diesen Faktoren gehören die Nachfrage, der Wettbewerb, das Verbraucherverhalten und die Markttrends. Das Design von taktischen Preisstrategien zielt darauf ab, den Umsatz zu maximieren, Kunden zu gewinnen und auf die Marktdynamik zu reagieren. Einige der beliebtesten Designs für taktische Preisstrategien sind im Folgenden aufgeführt.

• Dynamische Preisgestaltung

  Dynamische Preisgestaltung, auch bekannt als Nachfragepreisgestaltung oder dynamische Preisstrategie, ist eine Taktik, bei der der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung je nach Nachfrage und Marktbedingungen angepasst wird. So ändern Fluggesellschaften und Hotels beispielsweise häufig ihre Preise je nachdem, wie viele Menschen Zimmer oder Flüge buchen. Sie verlangen höhere Preise, wenn die Nachfrage hoch ist, und niedrigere Preise, wenn weniger Menschen reisen möchten.

• Rabattpreisgestaltung

  Rabattpreisgestaltung bezieht sich auf die Senkung des regulären Preises von Produkten und Dienstleistungen, damit mehr Kunden sie kaufen. Unternehmen nutzen verschiedene Arten von Rabatten, wie z. B. saisonale Rabatte, Aktionsrabatte, Ausverkaufsrabatte, Mengenrabatte und Rabatte für Treueprogramme. Saisonale Rabatte finden zu bestimmten Jahreszeiten statt, wie z. B. Feiertagen. Aktionsrabatte gelten für Sonderaktionen. Ausverkaufsrabatte helfen beim Abverkauf von altem Lagerbestand. Mengenrabatte gewähren niedrigere Preise für den Kauf großer Mengen. Rabatte für Treueprogramme belohnen Stammkunden, die sich für Treueprogramme anmelden.

• Psychologische Preisgestaltung

  Psychologische Preisgestaltung besteht darin, Preise zu Beträgen festzulegen, die für Kunden günstiger erscheinen, obwohl sie sich nicht wesentlich von den tatsächlichen Preisen unterscheiden. So wird beispielsweise ein Produkt, das für 9,99 € verkauft wird, günstiger erscheinen als eines, das für 10 € verkauft wird, obwohl nur ein Cent Unterschied besteht. Diese Strategie bringt Kunden dazu, zu glauben, dass sie weniger Geld ausgeben, als sie tatsächlich tun. Unternehmen nutzen diese Taktik, um mehr Menschen zum Kauf von Waren zu bewegen.

• Wertorientierte Preisgestaltung

  Bei der wertorientierten Preisgestaltung wird der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung danach festgelegt, welchen Wert Kunden ihm zuschreiben, anstatt danach, wie viel es kostet, es herzustellen oder zu liefern. Diese Strategie berücksichtigt die Wertwahrnehmung der Kunden und konzentriert sich darauf, ihre Bedürfnisse zu erfüllen und ihnen Vorteile zu bieten. So wird beispielsweise ein Smartphone, das von den Leuten als sehr nützlich empfunden wird und für das sie bereit sind, viel Geld für seine Funktionen und Qualität zu zahlen, vom Unternehmen aufgrund seines Werts für die Nutzer zu einem höheren Preis angeboten. Wenn ein einfaches Smartphone ähnliche Dinge tut, aber mit weniger Qualität und Funktionen, wird es einen niedrigeren Preis haben, weil die Leute es als weniger wertvoll ansehen. Bei der wertorientierten Preisgestaltung versuchen Unternehmen zu verstehen, was Kunden am meisten interessiert und wie viel sie für Dinge bezahlen würden, die ihnen große Vorteile bringen, damit sie Preise festlegen können, die den Wert widerspiegeln, der den Käufern geliefert wird.

Anwendungsszenarien von taktischen Preisen

Taktische Preisgestaltung wird in vielen Branchen eingesetzt und kann auf vielfältige Weise angewendet werden, um die Verkaufsleistung und die Kundenzufriedenheit zu verbessern. Einzelhandelsgeschäfte sind eine der häufigsten Anwendungen von taktischer Preisgestaltung. So setzen Supermärkte beispielsweise häufig auf Markdown-Preisgestaltung, indem sie die Preise bestimmter Produkte deutlich senken, um sie innerhalb eines kurzen Zeitraums zu verkaufen. Zu den reduzierten Artikeln gehören oft Saisonprodukte, Artikel mit kurz vor Ablauf stehenden Verfallsdaten oder Waren, die überlagert sind.

Auch Online-Händler setzen taktische Preisgestaltung ein, um Kunden anzulocken und mit anderen E-Commerce-Sites zu konkurrieren. Dynamische Preisgestaltung ist in der Reisebranche, einschließlich Fluggesellschaften, Hotels und Autovermietungen, beliebt. So passen Fluggesellschaften beispielsweise die Ticketpreise an, je nach Kundennachfrage, Konkurrenzpreisen und historischen Daten. Sie wenden auch psychologische Preisgestaltung an, indem sie Preise knapp unter einem ganzzahligen Betrag festlegen, wie z. B. 199,99 € statt 200 €, was den Preis für Passagiere günstiger erscheinen lässt.

Einzelhandelsgeschäfte und Restaurants setzen häufig taktische Preisstrategien ein, um den Umsatz zu maximieren und die Nachfrage zu managen. Die Gastronomiebranche, einschließlich Hotels und Restaurants, setzt häufig Bündelpreisgestaltung ein. Darüber hinaus bieten einige Unternehmen Rabatte für bestimmte Personengruppen, wie z. B. Studenten, Senioren oder Militärpersonal, an, um eine größere Kundenbasis zu gewinnen.

Hersteller von Luxusgütern wenden exklusive Preisstrategien an, um das Prestige und das Image ihrer Marke zu erhalten. Dies tun sie, indem sie hohe Preise für ihre Produkte festlegen, wie z. B. eine Designerhandtasche oder eine Luxusuhren. Die hohen Preise machen die Waren nur für wenige Menschen erschwinglich, was die Exklusivität und die Begehrlichkeit der Marke verstärkt.

So wählen Sie taktische Preise

Um taktische Preisgestaltung erfolgreich zu nutzen, sollten Sie die folgenden Schlüsselfaktoren berücksichtigen. Sie helfen Geschäftskäufern, die richtigen Preisstrategien für ihre Produkte auszuwählen.

• Der Zielmarkt und das Kundenverhalten

  Analysieren Sie den Zielmarkt und das Verhalten der Kunden. Identifizieren Sie das Marktsegment. Ist es preissensibel oder qualitätsorientiert? Preissensible Kunden reagieren möglicherweise gut auf Rabatte und Preisstrategien für ungerade Zahlen. Qualitätsorientierte Kunden bevorzugen möglicherweise Premium-Preisgestaltung und wertorientierte Preisstrategien.

• Die Art des Produkts oder der Dienstleistung

  Berücksichtigen Sie das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung. Was sind die Funktionen und Vorteile? High-End-Produkte erfordern möglicherweise eine Premium-Preisgestaltung, um ein gehobenes Image zu erhalten. Alltagsgegenstände benötigen möglicherweise eine wettbewerbsorientierte Preisgestaltung, um kostenbewusste Käufer anzulocken.

• Geschäftsziele

  Richten Sie Preisstrategien an den Geschäftszielen aus. Möchte das Unternehmen den Marktanteil erhöhen? Verwenden Sie Penetrations-Preisgestaltung, um Kunden anzulocken. Wenn das Ziel darin besteht, den Gewinn zu maximieren, sollten Sie wertorientierte Preisgestaltung oder dynamische Preisstrategien in Betracht ziehen.

• Die Wettbewerbslandschaft

  Untersuchen Sie die Konkurrenz und ihre Preisstrategien. Bieten Sie innerhalb des Marktes wettbewerbsfähige Preise an. Erwägen Sie wettbewerbsorientierte Preisgestaltung und deren Effektivität. Differenzieren Sie das Produkt, indem Sie Mehrwert hinzufügen und höhere Preise rechtfertigen.

• Kostenstruktur und Gewinnmargen

  Analysieren Sie die Kostenstruktur und ermitteln Sie die Gewinnmargen. Stellen Sie sicher, dass die Preise die Kosten decken und die gewünschten Gewinnmargen erzielen. Verwenden Sie die Kostenplus-Preisgestaltung, um einen Basispreis festzulegen und ihn für andere Taktiken anzupassen.

• Marktanfrage und Trends

  Überwachen Sie die Marktanfrage und Trends. Passen Sie die Preise anhand der Nachfrageänderungen mit dynamischen Preisstrategien an. Bleiben Sie über Branchentrends informiert, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

• Psychologische Faktoren

  Berücksichtigen Sie die Psychologie der Kunden. Verwenden Sie Taktiken, die die Wahrnehmung der Kunden ansprechen. So kann es beispielsweise sinnvoll sein, Preise knapp unter einer runden Zahl anzusetzen, z. B. 19,99 € statt 20,00 €, da dies den Preis niedriger erscheinen lässt.

• Rechtliche und ethische Aspekte

  Stellen Sie sicher, dass Preisstrategien die gesetzlichen Vorschriften und ethischen Standards einhalten. Vermeiden Sie irreführende Preispraktiken und sorgen Sie für Transparenz gegenüber den Kunden.

Q&A

Q1: Welche Faktoren beeinflussen taktische Preise?

A1: Die Preise werden von Faktoren wie dem Produkttyp, der Materialqualität, dem Markenansehen, der saisonalen Nachfrage und den Markttrends beeinflusst.

Q2: Warum variieren taktische Preise je nach Saison?

A2: Die Preise steigen häufig im Frühjahr und Herbst, mit Beginn der Jagdsaison und dem Eintreffen neuer Lagerbestände. Der Winter kann Rabatte bringen, da die Nachfrage sinkt.

Q3: Wie wirkt sich das Markenansehen auf die taktische Preisgestaltung aus?

A3: Bekannte Marken, die für Qualität und Innovation bekannt sind, verlangen in der Regel mehr für ihre Produkte. Die Wahl weniger bekannter Marken kann Geld sparen.

Q4: Was ist die Beziehung zwischen Materialqualität und Preisen?

A4: Taktiken, die mit langlebigen Materialien hergestellt werden, die rauen Bedingungen standhalten, kosten mehr, sind aber langfristig die Investition wert.

Q5: Beeinflussen Markttrends die Kosten von Taktiken?

A5: Ja, Taktiken, die Merkmale oder Designs aufweisen, die in der Mode beliebt sind, können teurer sein. Wenn Sie den Trends voraus sind, können Sie klassische und kostengünstige Optionen auswählen.